行業(yè)資訊

隨著抖音興趣電商的如火如荼，直播間出現(xiàn)了很多有意思的場景和玩法，這些玩法也逐漸成為某些類目的特色和主流。

我們知道，抖音電商叫做興趣電商，賣貨的方式也是多種多樣，我刷到一個直播賣雞蛋的，一個小姐姐喂雞，點(diǎn)一個贊幫你喂一次雞，然后在雞的前面放了一摞蛋，實(shí)時在線人數(shù)有1500多人。分享幾個案例。

一、運(yùn)動直播間

是現(xiàn)在比較常見的一種直播形態(tài)，我朋友也在做，他是長跑愛好者，每天的工作就是早上起來跑步和跳繩，身邊有人騎自行車幫他直播，他一邊跑一邊跟觀眾互動。

大家知道，直播本身就是一件很累的事情，他又要跑步又要直播，體力的消耗非常厲害，但是帶貨成績很好，每天早上有1000多人實(shí)時在線看他跑步，他帶貨的產(chǎn)品也很符合這個場景。

他會去賣精選聯(lián)盟里面跟跑步相關(guān)的產(chǎn)品，他的T恤，他的護(hù)腕，他的帽子，還有他的運(yùn)動耳機(jī)，他的鞋子等，所有跑步類的裝備，他都會在精選聯(lián)盟里找，找到之后，放到他的直播間里去賣。

用這種方式做直播，會有幾種很好的反饋，首先，抖音直播間主要看場景，每天早上8:00有人直播跑步，這個場景本身是非常契合興趣電商的，它的場景和貨品也是高度匹配，容易種草，并且這個場景又有天生的代入感。

除此之外，還非常精準(zhǔn)，而且這個玩法的優(yōu)勢是，他完全不用自己壓貨，一般精選聯(lián)盟的產(chǎn)品就足夠了，精選聯(lián)盟算是抖音的淘客，而且這也是行業(yè)風(fēng)口，模式很有前途，成本又低。

我們可以做一個延伸，你也可以去做籃球直播、乒乓球直播、游泳直播、足球直播等，其實(shí)大部分的運(yùn)動品類，都能夠通過這個玩法做植入帶貨，而且抖音生態(tài)還算完善，根本不需要找貨源。

二、第一人稱的循環(huán)直播

這種可復(fù)制性比較強(qiáng)，主播基本上不用出鏡，在旁邊直接做口頭介紹就行，流量來源主要是通過千川付費(fèi)推廣，因為這種直播間在場景跟主播的技術(shù)上沒有太多優(yōu)勢。

適合的類目有，男裝、女裝、珠寶玉石、各種文化類產(chǎn)品，母嬰類產(chǎn)品等，并且這個玩法也比較適合工廠，你既然在場景跟主播這塊比較欠缺，那你的貨必須要有很大優(yōu)勢，工廠的優(yōu)勢是沒啥難度。

打個比方，就好像把詳情頁換成了真人講解，直通車改成了千川投放，你只要會說話，淘寶做得好的，都能用這個玩法，一般來講ROI在2-10左右的區(qū)間，所以千川等于淘寶直通車。

三、工廠開播+私域復(fù)購的玩法

直播內(nèi)容主要以工廠場景為主，主要做虧本、高性價比、老板送福利、買1送4等手段，營造熱銷、搶購氛圍，引導(dǎo)客戶沖動下單，購買之后引到微信產(chǎn)生復(fù)購。

這個玩法最創(chuàng)新的一個點(diǎn)就是場景，并不是每個人都有工廠，但是每個人都能買一塊綠幕，所以現(xiàn)在很多工廠場景都是通過綠幕摳圖的，直接拍一段生產(chǎn)制造的循環(huán)視頻，不要有太多破綻，然后用抖音電腦版做直播。

這樣的話，大部分的人從前端看，就好像是你在做工廠的直播，也毫無違和感，所以說這個比較適合工廠或者微商團(tuán)隊做轉(zhuǎn)型，還算是一個比較不錯的玩法。

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