行業(yè)資訊

飛鳥創(chuàng)意服務(wù)項(xiàng)目

北京直播公司|直播帶貨：俞敏洪為什么干不過羅永浩？

2022-06-01

雖然新東方邁入冬天已愈半年，但逐漸深重的寒意還是讓人觸目驚心。日前，新東方披露了截至2021年11月30日的六個(gè)月財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)新東方的凈營(yíng)收為19.67億美元，上年同期為18.74億美元；凈虧損9.08億美元（約合人民幣57.4億元），每股虧損為0.52美元，而上年同期盈利1.79億美元，這是上市18年來，新東方的首份業(yè)績(jī)虧損財(cái)報(bào)。對(duì)此，新東方將之歸因?yàn)槠湓谌珖?guó)所有學(xué)習(xí)中心已經(jīng)停止再向幼兒園至九年級(jí)學(xué)生提供學(xué)科相關(guān)培訓(xùn)服務(wù)（K-9學(xué)科類培訓(xùn)服務(wù)），這對(duì)公司截至2021年11月30日止六個(gè)月的總營(yíng)收構(gòu)成重大不利影響。

誠(chéng)如斯言，新東方在原來的培訓(xùn)業(yè)務(wù)主賽道業(yè)務(wù)上遭遇了重創(chuàng)。俗話說，東方不亮西方亮，然而“不如意事常八九，可與人言無二三”，往往是理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感。堅(jiān)持不懈難，改弦更張亦難，俞敏洪在直播帶貨的新賽道上步履維艱，尚未取得令人倍感欣慰的成功。據(jù)新抖數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，截至2月23日，在去年年底新東方宣布“東方甄選”為其直播帶貨新平臺(tái)兩個(gè)多月時(shí)間。東方甄選累計(jì)帶貨商品數(shù)391件，累計(jì)銷售額708.73萬元。其中，其直播首秀以1946件商品的銷量收官；2月22日單日銷量最高，售出了4.7萬件商品，銷售額為約160萬元。其累計(jì)銷售的商品中以農(nóng)產(chǎn)品等食品飲料為主，單價(jià)低于100元的有255件，占商品總數(shù)的六成以上。相比之下，出身于新東方任課教師的羅永浩在2020年4月2日的直播首秀成交額高達(dá)1.1億元，而在今年2月22日的一場(chǎng)直播中，羅永浩賣出了9.92萬件商品，銷售額為約1368萬元；12月28日至今，羅永浩累計(jì)銷售額為8.22億元。這意味著東方臻選近兩個(gè)月的銷售額，僅相當(dāng)于羅永浩直播間半日的戰(zhàn)績(jī)。

北京直播公司|直播帶貨：俞敏洪為什么干不過羅永浩？

那么俞敏洪直播帶貨為什么干不過羅永浩？都是英語(yǔ)老師出身，都是靠直播帶貨再就業(yè)，為什么羅永浩短短兩年償還6億債務(wù)，上演“真還傳”，而俞敏洪直播了26場(chǎng)，累計(jì)銷售金額卻只有454萬，還不如一個(gè)腰部網(wǎng)紅賣得多？在新商業(yè)時(shí)代，如何成為羅永浩，而不要步俞敏洪的后塵？

首先，羅永浩抓住了市場(chǎng)的先機(jī)，飲得是頭啖靚；俞敏洪投身的是紅海，已今非昔比。

羅永浩開始直播正播趕上了風(fēng)口，再加上簽了獨(dú)家，抖音給了巨大的流量加持，真應(yīng)了老羅那句話：站在風(fēng)口上豬都能飛走來。而俞敏洪改行做直播時(shí)，已經(jīng)是末班車，不僅關(guān)注度大降；而且還趕上對(duì)直播行業(yè)的大整頓，2021年12月20號(hào)，頭部主播薇婭、雪梨等被罰巨額稅款后，整體行業(yè)的趨勢(shì)其實(shí)開始掉頭向下，方向比速度重要，趨勢(shì)比努力重要，比起羅永浩，俞敏洪失去了最重要的先手之利。

其次，羅永浩是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，交的是新朋友；俞敏洪卻還有好多老戰(zhàn)友，割舍不了舊部。

北京直播公司|直播帶貨：俞敏洪為什么干不過羅永浩？

欲以威武自強(qiáng)，勢(shì)必用眾以示其有余。羅永浩的直播秀場(chǎng)，當(dāng)然不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，他身后自然有一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)選品、商務(wù)談判，供應(yīng)鏈搭建、現(xiàn)場(chǎng)控場(chǎng)帶節(jié)奏，物流售后一條龍，更有字節(jié)跳動(dòng)強(qiáng)大的技術(shù)支持運(yùn)營(yíng)流程與流量上的巨大支持和建議。羅永浩在第一場(chǎng)直播中剃須明志，打出“不賺錢，交個(gè)朋友”的口號(hào)，這也從側(cè)面說明了羅永浩整合直播團(tuán)隊(duì)的共識(shí)，上下同心，專注于直播新賽道，來的都是新朋友。而俞敏洪還有好多新東方的老戰(zhàn)友，元老重臣可以支持老板在新戰(zhàn)線上開疆拓土，卻難以同意將全部資源投入新賽道，他們的意見俞敏洪不可能無視。俞敏洪曾在自媒體上寫道“現(xiàn)在東方甄選剛剛開始，每天的銷售額只有幾十萬塊錢，但有了開始，有了目標(biāo)，就沒有了退路，就有了前進(jìn)的理由和動(dòng)力。”好巧不巧的是，彼時(shí)，新東方教育科技（集團(tuán)）有限公司在港交所就發(fā)表公告：公司董事會(huì)注意到，近期有多家關(guān)于新東方的媒體報(bào)道，包括引用俞敏洪先生自2022年1月8日起在“老俞閑話”發(fā)表的個(gè)人博客文章，內(nèi)容有關(guān)（其中包括）公司的業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)表現(xiàn)。新東方公司謹(jǐn)此提醒其股東及投資者，該等媒體刊物并無獲本公司授權(quán)及并不代表本公司觀點(diǎn)。個(gè)中意味，意味深長(zhǎng)。

再有，直播帶貨，俞敏洪是來玩票的，羅永浩卻去玩命的。

不伐賊，王業(yè)亦亡。惟坐而待亡，孰與伐之？羅永浩欠下了巨額債務(wù)，連老婆都拉下水了，所以賭命直播，聲嘶力竭，輕傷不下火線。俞敏洪雖然支柱業(yè)務(wù)沒了，但早就布局了很多產(chǎn)業(yè)，還有自己的基金，投資遍地開花，既無內(nèi)債，又無外債，俞敏洪早就實(shí)現(xiàn)了個(gè)人財(cái)務(wù)自由。無論做任何生意，心態(tài)很重要，試水和玩票的心態(tài)是無法開辟一片新天地的。只有背水一戰(zhàn)，絕地反擊，才能反敗為勝。

最后，俞敏洪進(jìn)對(duì)了門，但走錯(cuò)了路。

他選擇的帶貨領(lǐng)域聚焦農(nóng)產(chǎn)品，新東方成立的“東方優(yōu)選”公司經(jīng)營(yíng)范圍就是農(nóng)產(chǎn)品，銷售瓜果蔬菜、肉蛋禽這些。就直播來說，老俞把路走窄了，為什么別的主播不把農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)主營(yíng)，頭部主播偶爾賣也是公益性質(zhì)的做，因?yàn)橹辈ベu農(nóng)產(chǎn)品很難賺錢，利潤(rùn)低，供應(yīng)鏈、物流、售后問題卻很多。俞敏洪不應(yīng)該選農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該做全品類。羅永浩天生幽默，東北話自帶喜感，老羅不僅是天然的流量之王，還善于制造話題；而俞敏洪的形象則正得多，插科打諢搞氣氛他學(xué)不來，俞敏洪應(yīng)該學(xué)羅振宇搞知識(shí)變現(xiàn)，而不應(yīng)該學(xué)羅永浩。

北京直播公司|直播帶貨：俞敏洪為什么干不過羅永浩？

大賽道沒選好，具體直播產(chǎn)品選的也不算成功，在東方甄選直播間里，有9.9包郵這種走量的產(chǎn)品，也有幾百塊的高端農(nóng)副產(chǎn)品，沒新意、價(jià)格太貴是網(wǎng)友普遍的評(píng)價(jià)，消費(fèi)者可以一次兩次為情懷買單，但是動(dòng)不動(dòng)五六十一盒的雞蛋，百元一斤的肉，還是勸退了大量圍觀群眾。大家都口頭表示支持俞校長(zhǎng)助農(nóng)再就業(yè)，可真到掏銀子的時(shí)候還是用腳投票舍不得掏錢。

要么利潤(rùn)太低，要么賣不出去就是現(xiàn)東方甄選的困境。過去兩年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)、線上賣菜的生意已經(jīng)燒了不知道多少錢也沒燒出個(gè)未來。

做生意如何才能選好賽道？如何才能反敗為勝？永遠(yuǎn)都是企業(yè)家面臨的重大難題。

世事無常，人心有常。新東方是一家優(yōu)秀企業(yè)，創(chuàng)始人俞敏洪更是一位具有超凡企業(yè)家精神的勵(lì)志榜樣。人們對(duì)俞敏洪寄予了很大的祝福與共情，期盼在他身上看到“上帝給你關(guān)上一扇門，就會(huì)同時(shí)為你打開一扇窗”的美麗夢(mèng)想，冀望俞敏洪能早日從絕望中尋找到新希望，成功轉(zhuǎn)換賽道,再創(chuàng)輝煌。

北京直播公司|直播帶貨：俞敏洪為什么干不過羅永浩？