行業(yè)資訊

 北京公關公司訊：所謂的活動營銷是指企業(yè)通過介入重大的社會活動或整合有效的資源策劃大型活動而迅速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽度和影響力，促進產品銷售的一種營銷方式。

       簡單地說，活動營銷是圍繞活動而展開的營銷，以活動為載體，使企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長。

       一、優(yōu)勢

       活動營銷不但是集廣告、促銷、公關、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關系營銷、數(shù)據(jù)營銷的基礎之上的全新營銷模式。

       活動營銷，相對于單純的媒體傳播和廣告來說，活動營銷至少具有以下兩大優(yōu)勢：

      1、變被動為主動

       在消費者看來，單純的媒體傳播和廣告都是被動的接受，而公關活動，更多的是吸引目標受眾主動參與，通過體驗，更多了解產品和品牌信息。

       所以，活動營銷的傳播達到率更高，效果更好，更有利于企業(yè)將產品信息和品牌信息傳遞給目標受眾，并最終達到促進銷售的目的。

   2、零距離接觸消費者

       單純的新聞傳播和廣告都需要載體(電視、報紙、路牌廣告等)實現(xiàn)企業(yè)與消費者之間的對接，而活動營銷則是直接與消費者溝通。

    二、營銷活動是怎樣策劃的呢？

1、確定活動主題

        確定活動主題是營銷活動策劃的最關鍵的一步，主題可以使活動的總體概括，可以在眾多活動中選取最引人的活動，重點在于個性鮮明，同時契合企業(yè)品牌特性。

2、確定活動時間　　

       活動時間由實際需求來確定，企業(yè)一般側重于季度、年度為營銷策劃活動周期?；顒訒r間一旦確定就必須嚴格按活動時間來執(zhí)行，活動時間以外，均不能享受活動優(yōu)惠，讓用戶真正感到活動期間與平時的不同，避免把活動做爛做臭。

3、確定活動目標　　

       活動目標是組織這次活動的目的。所有活動均是圍繞目標的完成而制定的。活動目標可以為銷售，也可以為宣傳。但目標必須明確，且必須量化。

4、確定活動內容

       活動內容最好包含店外的現(xiàn)場活動和店內的優(yōu)惠活動。店外活動引客入店，店內活動促成成交。活動內容可盡量豐富，讓用戶覺得活動力度大，但我們得明確活動的主次。

5、活動的監(jiān)督和評估

       活動分工后，需確定人員對本次活動進行監(jiān)督，這個人員可以是負責人，也可以是專門的監(jiān)督小組?；顒咏Y束后，需對本次活動的效果進行評估，便于為以后的活動總結經驗。經過監(jiān)督評估，也可以看到各個部門人員對工作的完成情況，可進行有效的獎懲。

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