行業(yè)資訊

當(dāng)下直播賣(mài)貨成為主流，不僅讓許多商家為之心動(dòng)加入直播賣(mài)貨行業(yè)，更是讓不少主播轉(zhuǎn)型做起了賣(mài)貨主播。

直播帶貨最大的亮點(diǎn)是轉(zhuǎn)化率高，但是，很多新的主播在直播帶貨開(kāi)始前，結(jié)束后都不知道要做什么，帶貨時(shí)也不知道說(shuō)什么導(dǎo)致賣(mài)貨效果不好。這時(shí)候一份完整的直播帶貨前的直播策劃就非常重要了，所以今天給大家分享直播策劃方案。

1、確定直播主題

首先，我們要確定此次直播的主題及目的，活動(dòng)是為了吸引用戶(hù)關(guān)注提升品牌知名度還是為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷(xiāo)量，有了目標(biāo)才能制定后續(xù)計(jì)劃。

通常情況下，可以根據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和大促活動(dòng)定主題。比如618年中大促，是眾多商家都在準(zhǔn)備的活動(dòng)。

2、前期準(zhǔn)備

明確目標(biāo)：我們需要通過(guò)自己定下的直播目標(biāo)來(lái)精確地定位人群和市場(chǎng)，并結(jié)合自己的產(chǎn)品圈出目標(biāo)用戶(hù)群，這樣不僅能給直播帶來(lái)最大的流量提升，同時(shí)也避免團(tuán)隊(duì)在后續(xù)實(shí)施中出現(xiàn)偏差。

人員分工：直播間人員分別要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理員等。遇上帶節(jié)奏、惡意連線(xiàn)等突發(fā)情況，讓他們做好現(xiàn)場(chǎng)控制，及時(shí)調(diào)整及活躍直播間氣氛。其他人員負(fù)責(zé)微博更新，整理互動(dòng)最終結(jié)果，微信推文，主播文案撰寫(xiě)，朋友圈空間文寫(xiě)作，海報(bào)制作等。

產(chǎn)品梳理：直播之前，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行梳理，包括產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品能解決哪些問(wèn)題（痛點(diǎn)）；怎么樣去解決問(wèn)題（賣(mài)點(diǎn)）；自身產(chǎn)品和同類(lèi)的差異在哪（亮點(diǎn)）等。

3、主播介紹

主播是一場(chǎng)直播的靈魂人物，主播的介紹是必不可少的流程之一。這里我們可以著重介紹主播從事什么行業(yè)，精于什么領(lǐng)域，一定程度上顯示了主播的專(zhuān)業(yè)性，這樣也能在無(wú)形中讓粉絲對(duì)主播產(chǎn)生信任感。

4、直播福利

在正式直播之后，主播們要初步介紹這次帶貨直播的活動(dòng)和福利，勾起粉絲對(duì)低價(jià)活動(dòng)的興趣，定時(shí)發(fā)放活動(dòng)紅包，留住粉絲繼續(xù)觀(guān)看直播，為進(jìn)一步推薦產(chǎn)品做鋪墊。

5、產(chǎn)品講解

產(chǎn)品講解是最重要的一個(gè)部分。想要吸引用戶(hù)下單，每一款商品我們都要做好亮點(diǎn)解析和成交策略，主播需要拿出專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，介紹產(chǎn)品的功能、設(shè)計(jì)、規(guī)格等系列參數(shù)，羅列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，讓產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)凸顯，清晰。另外，主播還可以選擇1-2個(gè)最突出、最能打動(dòng)人的產(chǎn)品進(jìn)行深度講述，或者結(jié)合直播間粉絲的喜好反饋進(jìn)行重點(diǎn)講解。

6、引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)

產(chǎn)品介紹完了以后，就需要通過(guò)分發(fā)優(yōu)惠券來(lái)刺激粉絲下單購(gòu)買(mǎi)，要知道低價(jià)才是粉絲觀(guān)看直播的最大動(dòng)力。在此期間，主播還可以通過(guò)發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)調(diào)動(dòng)粉絲積極性，讓粉絲對(duì)主播產(chǎn)生一定的信任，這樣下單購(gòu)買(mǎi)也就更加積極，有以下促單方法。

促單方法①：強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠。比如：買(mǎi)一贈(zèng)一，前xx名送xxx……不斷向用戶(hù)營(yíng)造買(mǎi)到就是賺到的氛圍，刺激他們下單購(gòu)買(mǎi)。

促單方法②：給予承諾。比如：商品無(wú)理由7天包退換、商品是自用款、親自試用……打消用戶(hù)的顧慮。

7、預(yù)告下次直播的時(shí)間

為了留住忠實(shí)粉絲，與新粉絲建立一定的粘度，在直播即將結(jié)束后，主播可以預(yù)告下次直播的時(shí)間，相當(dāng)于為下次直播設(shè)置懸念，吸引粉絲觀(guān)看下次直播。

8、直播復(fù)盤(pán)

在直播結(jié)束后，要組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行復(fù)盤(pán)，比如評(píng)估直播賣(mài)貨的數(shù)據(jù)是否達(dá)到預(yù)期，總結(jié)本次直播遇到的問(wèn)題和需要優(yōu)化的地方，以確保下次直播能夠得到提升。

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