公關公司

北京策劃公司 | 策劃：

策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個人、企業(yè)、組織結構為了達到一定的目的，充分調查市場環(huán)境及相關聯(lián)的環(huán)境的基礎之上，遵循一定的方法或者規(guī)則，對未來即將發(fā)生的事情進行系統(tǒng)、周密、科學的預測并制訂科學的可行性的方案。

北京策劃公司 | 策劃公司：

策劃公司（Planning company），廣告策劃、營銷策劃、地產(chǎn)策劃等策劃企業(yè)的統(tǒng)稱。策劃始于20世紀90年代，興盛于21世紀初。

北京策劃公司 | 營銷策劃：

營銷策劃，從傳統(tǒng)的意義上來講，其本質其實就是銷售謀劃，是指企業(yè)為了達到“愛之眾，鐵成金”的銷售目的而進行的周密安排和部署，是一種智業(yè)類的行為科學。

營銷策劃就是市場銷售行為的高級表現(xiàn)，營銷策劃包括：

1、營銷咨詢診斷、

2、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、

3、市場定位導航、

4、產(chǎn)品規(guī)劃設計、

5、新品上市推廣、

6、招商策略布局、

7、營銷團隊建設、

8、渠道建設復制、

9、專賣體系打造、

10、促銷政策制定、

11、終端業(yè)績提升、

12、全國市場推廣。

隨著市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，世界商貿與文化頻繁交流往來，現(xiàn)代的市場經(jīng)濟環(huán)境也變得越來越豐富繁蕪、錯綜復雜，越來越多的利益關系相互交織著，大量的商機與挑戰(zhàn)并存。天下之勢，動靜無常，暗藏殺機；市場大海，表面平靜，洶涌澎湃；企業(yè)得有一個壯志凌云的大心臟、有一個運籌帷幄的大智慧、有一個決勝千里的大氣概。企業(yè)的每一個項品牌或營銷的活動必須通過精心的布局，周密的策劃。因此，品牌的登臺與亮相和品牌營銷策劃公司的策劃、執(zhí)行密不可分。對于品牌的茁壯成長，品牌營銷策劃公司功不可沒。

策劃是通過周密的市場調查和系統(tǒng)的分析，利用已經(jīng)掌握的知識（情報或資料）和手段，科學地合理地有效地布局營銷,廣告戰(zhàn)略與活動進程，并預先推知和判斷市場態(tài)勢和消費群體定勢的2014年和2014年以后的需求，以及未知狀況的結果。策劃的概念有五個要素：策劃者、策劃依據(jù)、策劃方法、策劃對象和策劃效果的策定和評估。

北京策劃公司 | 策劃公司的分類

第一種：平面設計公司

第二種：媒體代理公司

第三種：文化傳媒公司

第四種：品牌策劃公司

第五種：連鎖策劃公司

第六種：品牌營銷策劃公司

第七種：慶典策劃公司

第八種：活動執(zhí)行公司

第九種：全案營銷策劃公司

北京策劃公司 | 策劃公司的主要業(yè)務

策劃公司主要側重企業(yè)的品牌包裝和推廣，以及企業(yè)的大型活動的起草、組織、實施等過程的全面執(zhí)行。

北京策劃公司 | 品牌策劃的步驟

北京策劃公司 | 廣告策劃

廣告策劃是現(xiàn)代商品經(jīng)濟的必然產(chǎn)物，是廣告活動科學化、規(guī)范化的標志之一。美國最早實行廣告策劃制度，隨后許多商品經(jīng)濟發(fā)達的國家都建立了以策劃為主體、以創(chuàng)意為中心的廣告計劃管理體制。1986年，中國大陸廣告界首次提出廣告策劃的概念。這是自1979年恢復廣告業(yè)之后對廣告理論一次觀念上的沖擊，它迫使人們重新認識廣告工作的性質及作用。廣告工作開始走上向客戶提供全面服務的新階段。

所謂廣告策劃，是根據(jù)廣告主的營銷計劃和廣告目標，在市場調查的基礎上，制定出一個與市場情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費群體相適應的經(jīng)濟有效的廣告計劃方案，并加以評估、實施和檢驗，從而為廣告主的整體經(jīng)營提供良好服務的活動。 　廣告策劃可分為兩種：一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告活動進行策劃，也稱單項廣告活動策劃。另一種是系統(tǒng)性的，即為企業(yè)在某一時期的總體廣告活動策劃，也稱總體廣告策劃。

一個較完整的廣告策劃主要包括5方面的內容：市場調查的結果、廣告的定位、創(chuàng)意制作、廣告媒介安排、效果測定安排。通過廣告策劃工作，使廣告準確、獨特、及時、有效地傳播，以刺激需要、誘導消費、促進銷售、開拓市場。

北京策劃公司 | 地產(chǎn)策劃

從廣義來說，房地產(chǎn)策劃分為以下三個內容。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。

一，項目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經(jīng)濟效益分析等。

二，項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等。

三，項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等；項目的商業(yè)部分還要進行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。

北京策劃公司 | 公司服務

1、提升企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌形象（大到國家形象，小到產(chǎn)品形象）；

2、企業(yè)做策劃的目的是營銷，不是推銷；是做品牌，不是做產(chǎn)品；

3、企業(yè)需要策劃公司做自己的戰(zhàn)略伙伴；互助共贏，攜手打天下；

4、企業(yè)需要策劃公司的良好的策劃能力、正確引導能力、優(yōu)秀的執(zhí)行能力；

5、企業(yè)需要策劃公司幫助自己實現(xiàn)走向世界的夢想。成為世界級的大品牌。

6、產(chǎn)品形象定位，以及產(chǎn)品的后期銷售方案制定。引導產(chǎn)品面向對應的消費人群。

北京策劃公司 | 營銷原則

企業(yè)營銷策劃方案法則一：確定業(yè)務目標

業(yè)務目標必須明確一下問題：一是確定目標市場，企業(yè)服務的顧客是哪一類?在什么地方?市場規(guī)模有多大?顧客有什么需求等問題，這是制定營銷策劃方案的基礎情報。二是對企業(yè)營銷效果的確定。提醒，這里的效果不僅包括企業(yè)的獲利能力指標，而且包括其他一些企業(yè)追求的目標，如企業(yè)知名度，企業(yè)信譽等。

企業(yè)營銷策劃方案法則二：營銷策劃方式設計多樣性

企業(yè)產(chǎn)生營銷方案的途徑是多種多樣的。常用的方法有：

1、自己企業(yè)的經(jīng)驗。在長期的營銷活動中，每一個企業(yè)都積累了一定的市場營銷經(jīng)驗，這是企業(yè)無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經(jīng)驗，分析當前的營銷環(huán)境，產(chǎn)生新的營銷策劃方案;

2、向競爭對手學習。本企業(yè)的競爭對手特別是市場領袖的企業(yè)，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業(yè)研究。覺得，認真分析競爭對手的營銷策略，不僅可以發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點，還可以利用他們的經(jīng)驗，取他人之長，補自己之短。

3、創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面采取新措施，使得營銷效果更好。

企業(yè)營銷策劃方案法則三：企業(yè)營銷策劃方案的評價

對于各種營銷活動方案的評價是優(yōu)選的基礎。評價一個活動方案優(yōu)劣，一般從以下的幾個方面進行比較：

1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標有市場占有率、開拓目標市場層次與范圍等;

2、方案的預算成本，即比較為各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用;

3、方案的可行性，即比較方案的可操作性。有些方案未來的效果比較好，但2014不能實現(xiàn).或者方案運作上有較大的障礙，這樣的方案就不能列為優(yōu)選方案。

北京策劃公司 | 策劃定位

●地位定位

企業(yè)可以根據(jù)自身在行業(yè)中的地位來對自己的品牌進行定位。如果企業(yè)的生產(chǎn)實力、品牌影響力都已在行業(yè)中具有極大優(yōu)勢，有可能成為行業(yè)領導品牌，便可采取霸位策略，占據(jù)行業(yè)第一品牌的地位。例如，有一家酒店，是全世界最高的，那么它便可以把“全球最高的酒店”作為自己的定位。

雖然最高的酒店不一定是最好的，但對消費者來說，他們可能就是這樣認為的。

●利益定位

企業(yè)也可以根據(jù)它的產(chǎn)品所能給消費者帶來的利益，來為品牌做定位。比如你是生產(chǎn)汽車的，你的產(chǎn)品在安全系統(tǒng)上做得很到位，出類拔萃，有幾大功能來保障汽車駕駛過程中的安全性和穩(wěn)定性，那你就可以將“安全第一”作為你的定位，對消費者承諾你的產(chǎn)品會帶給他們最大的安全。

最安全的汽車，對大部分消費者來說，肯定要比跑得最快的汽車來得更受歡迎。

●功能定位

還是以汽車為例。如果企業(yè)的汽車在安全性上，無法與對手相提并論，而且企業(yè)在整個行業(yè)中也不是實力最強的。那怎么辦？這時企業(yè)可以采取搶位策略（消費者的首選強勢品牌有潛在弱點，新品牌就可以由此突破，重新定義該首選品牌為不當?shù)倪x擇，自己取而代之)，比如我們剛才說的，跑得最快的汽車（安全可能就不快了），或者最時尚的汽車（安全可能就呆板了）等等。

每個企業(yè)都擁有自己的優(yōu)勢，關鍵看你能不能把它發(fā)掘出來。

●對象定位

品牌定位還可以根據(jù)消費者對象來進行劃分。比如專門為兒童生產(chǎn)的牙膏，或者專門為設計師制造的電腦。因為這些產(chǎn)品專業(yè)為特定的人群而生產(chǎn)，自然更加能夠滿足他們的需求，所以很可以將自己定位為“兒童牙膏第一品牌”、或“設計師的電腦專家”等等。

基于消費者的品牌定位，更容易為消費者所認同。

●競爭定位

如果你的企業(yè)實力很強，然而同行業(yè)中還有一個企業(yè)實力更強，而且已經(jīng)是公認的老大，地位不可撼動。這時怎么辦？不是開辟細分市場進行搶位，而是要與這個老大靠位（與消費者首選的強勢品牌相關聯(lián)，使消費者在首選強勢品牌的同時，緊接著聯(lián)想到自己，作為補充選擇）。當不了第一，當?shù)诙偪梢园?。要知道市場是很大的，無論多么強大的企業(yè)也不可能一個人壟斷所有市場，老二仍有很大的空間可以作為。

作為老二，你可以和老大去競爭，但最好不要是正面的攻擊，而是換一個角度。比如你可以說，你不是老大，但你更努力。

●類別定位

如果你的企業(yè)并不很大，而市場已經(jīng)被那些大企業(yè)、大品牌們瓜分得所剩無幾，這時你再擠進去和他們競爭是很不智的。一則你很難從中得到什么收獲，二則你有很大的可能會變成市場大戰(zhàn)的炮灰。

所以，這種情況下，你最好是創(chuàng)造一個新的產(chǎn)品類別，專門開辟一個屬于你的細分市場，做這個細分市場的老大，甚至是唯一的品牌。當然，創(chuàng)造新的產(chǎn)品類別不一定是要重新研發(fā)新產(chǎn)品，其實只要提出一個新概念，在產(chǎn)品上稍微作一些改動就可以了。比如當年春蘭、海爾這些企業(yè)都在大打健康空調牌，美的就提出一個換氣空調的概念，搶占了換氣空調唯一品牌的地位，結果銷量一下子就從行業(yè)第六躍升到第二。

與其當大河中的小魚，不如做小河中的大魚。

●價格定位

如果企業(yè)在市場中實在沒有任何優(yōu)勢，產(chǎn)品不是最好，技術也沒有任何特點，簡而言之就是非常平庸。那怎么辦？這時還有一個辦法，以價取勝。低價在任何時候都是極具吸引力的，所以如果你將自己定位為行業(yè)價格最低，也是可以贏得一大批消費者，取得成功的。就像神舟電腦。

價格策略也可以反著來，不做最便宜，而是做最貴的品牌。這可能無法讓你在銷量上取得優(yōu)勢，但至少可以提升你的品牌形象，因為對消費者來說，最貴的往往就是最好的。樹立了品牌形象之后，就有很大的發(fā)揮余地了。

飛鳥創(chuàng)意公關活動策劃公司，總部設立于北京CBD，為全國千余家企事業(yè)單位提供活動策劃執(zhí)行一站式服務的金牌服務商。承辦活動類型包括：企業(yè)年會策劃、會議策劃、啟動儀式策劃、高峰論壇策劃、北京發(fā)布會策劃、周年慶典策劃等。服務項目：場地推薦、活動策劃、視覺設計、北京舞美搭建、燈光音響、禮儀人員、活動執(zhí)行、攝影攝像、同聲傳譯、演藝節(jié)目、明星經(jīng)紀等。

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