行業(yè)資訊

哈一代玩具20周年慶典活動：傳統(tǒng)玩具企業(yè)的典型營銷案例

7月以來，國內(nèi)自主玩具品牌哈一代在線上線下各處強(qiáng)勢冒泡，搶占消費者視線，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。作為歷經(jīng)20年發(fā)展歷程的，引領(lǐng)中國玩具行業(yè)健康發(fā)展的中國玩具民族品牌，哈一代的品牌發(fā)展之路一直是中國玩具企業(yè)的學(xué)習(xí)典范，此次哈一代獲得千萬次曝光的20周年慶典營銷活動，更是成為了玩具企業(yè)營銷的一個經(jīng)典案例。哈一代是如何實現(xiàn)這個操作的呢?在市場洞察、產(chǎn)業(yè)布局，營銷打法上，哈一代的品牌思路非常值得傳統(tǒng)玩具制造業(yè)探討與學(xué)習(xí)。

1.行業(yè)洞察——逆流而上的自主玩具品牌

哈一代最初跟國內(nèi)大多數(shù)的玩具企業(yè)一樣，只是從事兒童毛絨玩具的生產(chǎn)，在貼牌代加工的微薄的利潤中匍匐前行，但在企業(yè)負(fù)責(zé)人肖森林對玩具市場的觀察與行業(yè)發(fā)展的研究后，他深知代加工不是長久之計，容易受國內(nèi)外環(huán)境的影響，于是，哈一代撕掉代加工廠的標(biāo)簽，轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)立“哈一代玩具”品牌，走上自主品牌之路。事實證明，哈一代的這個決定是對的，在2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)，整個廣東玩具行業(yè)遭受重創(chuàng)之時，哈一代安然無恙地度過了這次危機(jī)，引起了央視等媒體的極大關(guān)注，哈一代名氣由此開始打響。

2.跨界合作——產(chǎn)業(yè)布局的深耕之路

跨界合作、超級IP是能夠打破傳統(tǒng)營銷規(guī)則，帶來巨大流量的超級符號。哈一代在跨界合作、在動漫IP上的營銷模式，也為國內(nèi)傳統(tǒng)玩具企業(yè)做了一個成功示范。

在2008年北京奧運會點燃了國人的激情，相關(guān)周邊產(chǎn)品引起人們的關(guān)注時，哈一代從中發(fā)現(xiàn)了品牌發(fā)展壯大的商機(jī)，先是爭取拿下了北京奧運會玩具代加工生產(chǎn)的機(jī)會，接著借助這個大型國際賽事合作的背書，又積極參與并拿下了2011年大運會“UU”吉祥物的生產(chǎn)特許經(jīng)營商的授權(quán)。當(dāng)所有打上哈一代logo標(biāo)簽的UU吉祥物飛入千萬家，當(dāng)UU吉祥物作為禮物贈送給國際友人時，“哈一代玩具”這個自主玩具品牌不僅“走”了出去，還走出了中國，走向世界。

除了體育賽事，哈一代還發(fā)現(xiàn)了動漫IP玩具的藍(lán)海市場，于是繼續(xù)拓展動漫授權(quán)業(yè)務(wù)，與《熊出沒》、《喜羊羊與灰太狼》、《超級飛俠》、《貝肯熊》等知名動漫達(dá)成深度合作，利用自己在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制作、渠道銷售的優(yōu)勢，借助當(dāng)紅的動漫形象，大力搶占國內(nèi)兒童玩具市場。同時也借助《馴龍記》、《怪物史萊克》等國際一流的影視作品開拓國際市場。

不僅如此，哈一代玩具的產(chǎn)業(yè)還滲透到了文化產(chǎn)業(yè)里，二次元國產(chǎn)動畫片《民間鬼術(shù)》 的參與制作，標(biāo)志著哈一代玩具進(jìn)軍中國文化娛樂產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展和重量升級。哈一代在跨界合作中，一步步深耕產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路!

3.口碑燃爆——哈一代營銷四招引爆品牌曝光

即便有了精準(zhǔn)的行業(yè)洞悉，有利的跨界合作，但一個品牌要想占領(lǐng)用戶心智還需要長時間的口碑沉淀，而“哈一代”在2019年7月強(qiáng)勢冒頭，處處可見哈一代20周年印記，全網(wǎng)曝光超千萬，流量讓人咋舌!如何做到的?這不得不提哈一代此次嘗試的玩具企業(yè)新營銷玩法。

(1)搭建流量池吸引關(guān)注

所有的流量最終都要匯聚到一個地方，而官網(wǎng)就是最大的流量基地。哈一代在迎來20周年之時，對官網(wǎng)進(jìn)行了重新改版——由原來傳統(tǒng)企業(yè)不重視品牌形象的官網(wǎng)，改版為現(xiàn)在的高端玩具品牌網(wǎng)站，對哈一代的品牌形象進(jìn)行升級，大幅度地提升了網(wǎng)站的訪問流量。不僅如此，哈一代還建立了新媒體平臺矩陣，通過微博、微信公眾號、今日頭條等平臺進(jìn)行官方發(fā)聲，聚攏目標(biāo)人群，為哈一代20周年慶典活動吸引關(guān)注，攢足期待!

(2)廣告投放聚力吸睛

線上信息流品牌曝光+朋友圈互動廣告，線下地鐵+電梯廣告，哈一代20周年慶典活動圍繞消費者生活路徑強(qiáng)勢曝光，今日頭條、朋友圈廣告、騰訊新聞、百度競價、百度信息流、新聞媒體報道等一系列整合傳播，全渠道重金投放使哈一代20周年慶典活動的品牌認(rèn)知和美譽度達(dá)到新高峰。

(3)H5互動全民參與

哈一代此次的20周年慶典，策劃了“許愿領(lǐng)取免費玩具”的H5互動活動，在各大廣告渠道上積極投放，自活動上線以來，吸引了廣大市民、網(wǎng)友踴躍參與，在朋友圈內(nèi)掀起了一股全民“許愿領(lǐng)取免費玩具”的熱潮。經(jīng)過近10天的線上互動，據(jù)初步統(tǒng)計，哈一代此次的H5點擊量達(dá)10w+次，后臺互動人數(shù)逾3000人次。

(4)媒體專訪權(quán)威證言

哈一代20周年的營銷動作，不僅引起了同行的圍觀，也受到了相關(guān)媒體的報道!香港商報對哈一代玩具董事長肖森林進(jìn)行了專訪報道，人民日報網(wǎng)、新浪新聞、網(wǎng)易新聞、騰訊新聞、搜狐新聞、今日頭條、百度新聞、東方財富等多家主流媒體也聚焦報道了哈一代玩具，盛贊其作為中國民族品牌，在加速搶占全球高端玩具市場上做出的積極貢獻(xiàn)。權(quán)威媒體證言，為哈一代品牌再積人氣!

高頻覆蓋，全民互動，正是哈一代此次營銷打法上的連環(huán)“攻心”術(shù)，也正因這次營銷打法，讓哈一代20周年活動得以在極短時間內(nèi)刷爆行業(yè)朋友圈，品牌知名度又上升了一個層次。

縱觀哈一代20周年慶典活動的營銷成效，哈一代“圈層滲透+互動營銷”策略初現(xiàn)鋒芒效力突出，期待哈一代未來在品牌營銷上能有更多元的創(chuàng)新玩法。

品牌的轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)業(yè)布局的深耕，決勝千里的營銷策略，這一切成功都來源于哈一代玩具品牌戰(zhàn)略升級強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力。憑此次的“20周年慶典活動”，哈一代玩具品牌升級戰(zhàn)又下一城，在行業(yè)內(nèi)保持著強(qiáng)勁勢頭，實現(xiàn)了在兒童玩具領(lǐng)域?qū)οM者心智的高位占領(lǐng)。這一次“20周年慶典活動”的品牌升級戰(zhàn)打得酣暢淋漓，哈一代玩具品牌升級戰(zhàn)的下一城又在哪里?讓我們一起拭目以待!

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